Objectifs

S’entraîner à la communication assertive, aux jeux de rôles, à la négociation, à la planification, à la prise de décision et à l’observation des groupes en négociation.

Se préparer à la négociation, construire le processus de négociation, pratiquer l’analyse réflexive.

Au final, acquérir une méthode personnelle pour progresser grâce au cercle vertueux d’apprentissage (préparation, exécution, analyse de la pratique).

Méthode active

Formation en groupe. Accompagnement personnalisé. Approche théorique claire et concise. Exercices pratiques inspirés de la réalité professionnelle. Observation et analyse bienveillante des participants au cours des exercices structurés de négociation. Conseils pragmatiques et efficaces, praticables immédiatement sur le terrain. Implication dynamique à l’écoute du manager et du personnel de l’entreprise.

Intérêt des exercices structurés de négociation pour un manager et le personnel de l’entreprise

Observer une négociation à titre de tiers extérieur, comme membre d’une équipe dont la tâche est d’en suivre le déroulement pour prendre du recul, fournir de l’information et observer une négociation en tant que négociateur en action sont les deux parties utiles d’un exercice structuré qui peuvent conduire à de grands progrès dans « l’art de négocier ».

Formation sur mesure

LE PROGRAMME

Comment améliorer mes méthodes de négociation? 

Négociation mode d’emploi.

Se préparer à négocier ne s’improvise pas: les bonnes pratiques.

Négociation: établir un bilan de ses besoins et motivations.

Construire le processus de négociation.

Construire des partenariats de long terme, générant des opportunités pour chacun.

Présider et mettre en ligne les intérêts des acteurs d’un même projet.

Emporter la confiance d’un partenaire extérieur, seul, en équipe, avec ses cofondateurs.

Prévenir et gérer les conflits.

Petite fiche de survie si je suis mandaté.

Pratiquer la résolution de problèmes à la table des négociations.

Faire avancer les travaux et conclure un accord.